Martín tiene una empresa de indumentaria deportiva en Argentina. Lleva 4 años vendiendo en Mercado Libre. En 2024, su revenue creció 35%. En 2024, su negocio casi quebró. La paradoja no es un error de tipeo: Martín vendía más que nunca y perdía dinero en más de la mitad de sus publicaciones.
El problema invisible
El error de Martín es más común de lo que parece. Cuando miraba sus números, veía el revenue: cuánto facturaba por mes. Lo que no veía era la rentabilidad real: cuánto ganaba después de descontar comisiones de MeLi, costo de envío, cuotas sin interés, devoluciones, publicidad y costos operativos.
La facturación bruta es un número que se ve bien en el dashboard. La rentabilidad neta es el número que importa. Y en el caso de Martín, ese número era negativo en 23 de sus 95 publicaciones activas.
Cómo lo descubrió
El momento de quiebre llegó cuando Martín intentó calcular cuánto había ganado en el trimestre. Tenía el revenue, tenía los costos de producto, pero no tenía una forma clara de calcular el impacto de las comisiones variables de MeLi, los costos de envío por publicación y el gasto en Product Ads.
Cuando finalmente armó el modelo completo, el resultado fue un shock: 23 publicaciones con margen negativo, 31 con margen menor al 5%, y solo 41 con margen saludable. Había estado creciendo el revenue a costa de la rentabilidad.
La facturación bruta es el número que te hace sentir bien. La rentabilidad neta es el número que te dice si tu negocio es viable.
La solución
Con Foxie, Martín configuró el modelo de costos completo para cada publicación: precio de costo, comisión MeLi por categoría, costo de envío, cuotas y publicidad. El sistema calculó automáticamente el margen real de cada publicación y configuró el precio mínimo por debajo del cual nunca debía vender.
En las 23 publicaciones con margen negativo, subió el precio hasta el punto de equilibrio. En 8 de ellas, perdió la Buy Box. En las otras 15, mantuvo la posición porque el problema no era el precio sino la falta de visibilidad del costo real.
Tips
- Calculá la rentabilidad neta de cada publicación, no solo el revenue: comisión MeLi + envío + cuotas + publicidad + devoluciones.
- El crecimiento de revenue sin control de margen puede destruir un negocio: vender más no siempre significa ganar más.
- El margen mínimo en el repricer es la protección contra vender por debajo del costo.
- Revisá periódicamente el modelo de costos: las comisiones de MeLi cambian, los costos de envío cambian, los costos de producto cambian.
Para profundizar en una estrategia de precios sostenible, conocé la plataforma de pricing de FOXIE y cómo funciona nuestro repricer para Mercado Libre.
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